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【中国国际陶瓷工业展】陶业三十六计之第四计以逸待劳

zhongguoguojitaocigongyezhan】2010-10-31发表: 陶业三十六计之第四计以逸待劳
以逸待劳,语出《孙子#8226;军争篇》中的“以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也”。在商战中常常被引申为,面对着强大的竞争对手,不采取直接的主动出击式,而是建立积极的防御体系,使竞争对

    陶业三十六计之第四计以逸待劳

以逸待劳,语出《孙子#8226;军争篇》中的“以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也”。在商战中常常被引申为,面对着强大的竞争对手,不采取直接的主动出击式,而是建立积极的防御体系,使竞争对手由强削为弱,优势化为劣势,进而取胜,此计的主要思想体现于养精蓄锐,静观变化。以静制动,后发制人。诸如佛山每年10月18日,都会举办了陶瓷产品交易会(简称陶瓷秋交会),对外宣传的口号也是与广交会同期举办的陶瓷产品交易会,我们就很容易会联想到展会的主办方,正是有效地运用了三十六计的“以逸待劳”之计。由此,可以看出佛山的陶瓷“秋交会”正是把以逸待劳之计进行了广义的延伸,这里的“待”并不是所谓的“守株待兔”式的坐享其成,而是积极地把“待”完全地融合到了“劳与逸”之中,使这两者之间互动出最大的市场效益值。即陶交会把广交会的大批客流量“顺势”引进了自己的池中,却没有如广交会主办方那般大张旗鼓、兴师动众,忙的不亦乐乎?这就是“以逸待劳”所体现出的妙处。

同样,在陶机和化工展方面,也许大家还没有忘记当年华夏陶瓷城作为分会场,与广州方面共同演绎了第十七届陶瓷工业展。虽然是分会场,但笔者感到佛山方面凭着自己对“第十七届陶瓷工业展”的“劳动”资源有效利用,已明显有了喧宾夺主的势头,这也说明了佛山拥有无可比拟的陶瓷配套会展优势,是国内任何一个地方都难以企及的。有道是:“成也萧何,败也萧何”。佛山如果总是“这样”一味地“以逸待劳”的话,笔者想它将永远也只能算是个“伴娘”的角色,而不能修得正果。所以佛山方面应该考虑与广州方面的“中国国际陶瓷工业展”进行正面竞争。具体的操作模式就是与“中国国际陶瓷工业展”同时间举办“陶瓷工业展会”。这样佛山方面的最大卖点“地利”的优势就会脱颖而出,势不可挡。为何如此说呢?因为在这场中国“级别”最高陶展会最终花落谁家的博弈中,其实,佛山方面的地利优势本质上来讲也就是在运用着另一层面的“以逸待劳”之计,广州的“中国国际陶瓷工业展”方面犹如远道跋涉的苦行僧般,叫苦不迭。如高额的场馆费等,而佛山方面却拥有自己的地盘最有利的“以逸待劳”优势,只要能做到与广州的中国国际陶瓷工业展真正耗上那么三年五载,大事可望成也!

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